成都二手房中介遭遇生存危机 品牌中介进入后扩张时代

2011-12-13 10:21 人民网四川房地产

近日,在成都主城区各个区域,一家外来品牌中介机构的近30家门店正在紧张的筹备之中,预计今年末或明年初将集中面市。与此形成鲜明对比的是,成都中介关门潮也同步进行。一边是外来品牌中介的大举扩张,一边是暗流涌动的关门潮,这使得成都本不明朗的二手房中介市场变得越发扑朔迷离。

  面对不甚乐观的二手房市场,中介为谋发展,或转攻为守,或寻求一二手房联动。而外来中介的介入,更是让激烈的竞争局势再添强兵,这使得中小型中介机构面临极大的挑战。数据显示,成都近3月以来二手房成交量70%皆由大型中介完成,中小中介的生存状况堪忧。

  有业内人士对本网表示,二手房行情低迷,部分中小中介出局将不可避免。对大型中介来说,在采取保守策略的同时应适时出手,把握机会抢占更多市场。他也同时强调,一二手房联动的形式虽然可取,但也存在一定的风险,中介机构不应过分倚重新房业务,以免失去其赖以生存的二手房业务根基。

  成都中介集中度提高 房地产经纪业或面临洗牌

  在整体楼市低迷的局势之下,一手房难逃颓势,二手房亦难独善其身。

  世家机构统计数据显示,截止11月底,今年成都主城区二手房成交量共计226.1万平方米,仅为去年同期372.49万平方米的60%。临近年底,二手房成交量虽有抬头趋势,但今年恐难以实现去年12月份成交63.2万平方米的高峰。

  低迷的市场迫使许多中介转攻为守,裁减员工,关闭门店。据了解,成都伊城房产、21世纪不动产、满堂红等中介已经开始着手对一些业绩惨淡的门店进行关门处理,多家品牌中介也公开表示,将关闭一些长期亏损的门店。

  据相关媒体报道,今年3到7月份,成都中介关门数量达到1000多家,其中大部分为中小中介。成交数据还显示,成都二手房成交量多集中在品牌中介,中小型中介完成的成交量不到总成交量的30%。

  “现在通常一个月也成交不了一单,目前只能通过租赁在维持经营。”龙湖三千集附近的一家小型中介的经纪人对本网表示。据本网了解,建设路片区的很多小型中介都属于这种状况。

  相关专家表示,品牌中介规模较大,销售和人才体系较为完善,资源占有几乎是垄断式的。而中小中介大都是采取被动经营策略,在市场好的情况下,尚能分得一杯羹,一旦市场趋冷,将会遭遇客源断流等情况,导致关门。

  “行业龙头把持大部分市场是一种正常现象,而且随着成都房地产经纪业趋于成熟,行业资源会进一步向行业寡头靠拢,这样也更有利于行业发展。”上述专家表示。

  品牌中介强势入驻 外来中介与本土竞争加剧

  对于一些中介来说,行业洗牌却正是扩张良机。11月份进入成都的链家地产,在成都有近30家分店正同时筹备,其中十几家门店已经在试运营。据链家地产方面透露,明年还有进一步扩张的计划。

  面对着成都部分中介普遍的收缩经营和暗流涌动的关门潮,链家地产等外来品牌中介却强势入驻,这使得成都二手房中介市场越发难以测度。

  链家地产驻成都首席陈雪表示,链家地产为全国化的战略已经筹备数年,进军成都实则是公司在稳健实施扩张计划中的一个落子,跟成都市场环境关系不大。另外,相比于其他同业,链家正处于积极扩张的阶段,而如21世纪不动产、中原地产等一些品牌中介则进入后扩张时代,采取保守策略也是情理之中。

  陈雪同时表示,链家地产很看好成都市场,冷清现状只是暂时,长远看来机会仍然巨大。而且,即便是市场惨淡,但成都二手房每月仍有2000套以上的成交,这种成交体量对于品牌中介来讲,依然有很多机会。

  而至于外来中介与本土中介之争,陈雪则表示,本土品牌和外来品牌是业内划分的一个标准,对于消费者来讲,他们不会因为你是本土或者外来就明显的加分或减分。

  “目前来看,成都的确是本土中介更加强势。”陈雪如是说到,但链家地产无论在运营机制、人才培养上,还是在服务体验上都有自己特殊的优势。以 “链家在线”为例,链家地产为打造此网站,不惜斥金近亿元。

  扩展业务寻求发展 一二手房联动需防范风险

  面对市场重压,一二手房联动已经成为普遍策略。据了解,目前成都伊城地产已经与绿地、华润、蓝光、万通、中海等多家开发商旗下的项目建立了代理关系。而中原地产西南区董事总经理庄泽宝则公开表示,其在重庆的一手房代理业务已经占据重庆一手房市场的20%。

  相关人士表示,一二手房联动是在调控和融资渠道收紧压力下的一种举动,是房地产行业面对限购、限贷、利率增加等情况下的一种正常反应,也是市场竞争者为了同一利益进行的一种结盟。反映出了当前低迷的市场和激烈的竞争格局。

  中舆地产策划总监朱洲表示,一方面由于限购、限贷等调控政策的影响,二手房客源锐减,迫使二手房中介寻求新的发展机会。另一方面开发商们也迫于政策与资金的压力纷纷拓展营销渠道,使得许多新房显得较同区域的二手房性价比更高,大部分的二手房客源被分流。

  由此一来,面对生存危机,二手房中介利用自身已然成熟的客源优势,看准开发商急需拓展营销渠道的机会,加入了一手房市场的竞争中,缓解生存压力,开辟新的利润增长点,自是情理之中。

  陈雪则表示,一二手房联动的确是中介借以度过当前难关的方法,但其成功与否需取决于一定的条件。首先,城市新房布局应相对均匀。其次,中介比较受到当地认可,有较大的市场占有份额。另外,中介有充足的人员储备,能够保持淡市中比较低的人员流失率。而成都中介,特别是品牌中介,现在来看还是具备这样的条件。

  但他同时指出,一二手房进行联动也存在一定风险。在当前市场不景气的情况下,二手房中介过于重视账面数据,长此以往可能会削弱自己赖以生存的二手房居间业务的市场占有份额和影响力,致使发展受阻。(张大军) 

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